Diseña estrategias de ventas de alta velocidad

TALLER: Olvida el plan de marketing y diseña estrategias de ventas de alta velocidad

Objetivos

Ayudar a comprender que en los modelos de negocio de alta incertidumbre y de alta velocidad de cambio no funciona la forma tradicional de redactar un plan de marketing a 6 ó 12 meses. Debemos utilizar herramientas de diseño de estrategias de ventas de forma iterativa como Sales funnel Canvas.

Ideas fuerza

  • Cómo conectar Business Model Canvas a Sales Funnel Canvas.
  • Business Model Canvas como herramienta de diseño de modelos de negocio y no como presentación esquemática del business plan.
  • Relaciones con los clientes, la pieza del Businnes Model Canvas olvidada por Osterwalder de donde nace Sales Funnel Canvas.
  • Conceptos de diseño de estrategia de ventas coordinados con el diseño del modelo de negocio.
  • Matices diferenciadores del diseño de la estrategia de ventas en las diferentes etapas de “encaje problema-solución”, “encaje producto-mercado” y “escalado”.

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  • Sobre Javier Echaleku
    Socio fundador y director creativo de Kuombo, agencia de marketing especializada en diseño de estrategias de venta. Ha sido impulsor de varias start-ups y está presente en eventos relacionados con el sector. Con más de 25 años de experiencia en el mundo comercial y en la creación de proyectos empresariales propios. Es profesor de Edem.